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　　当你上网购物时，可能首先想到的是淘宝，京东。但是，自2015年起发展至今，拼多多已经拥有4.18亿年活跃用户。成为最受欢迎的电商平台之一。

　　尤其在近几年的中国互联网产业，搜狐、新浪、人人、当当与凡客等一批昔日明星企业一蹶不振，而今日头条、滴滴出行与拼多多等一批依靠全新商业模式与产品模式的企业迅速崛起。

　　拼多多成立于2015年9月，是一家专注于c2b拼团的第三方社交电商平台，大家肯定都知道，曾经我们的微信到处都是拼多多的拼团和砍价。实质上就是，以更低的价钱，拼团购买优质的的商品，这形成了拼多多独特的新电商思维。

　　拼多多在2年零3个月内实现了超过人民币1,000亿元的GMV，而京东和淘宝则分别为拼多多的4倍和2倍。2018年7月，拼多多在纳斯达克股票市场上市，IPO价格为19美元，筹集了16.3亿美元。自拼多多成立3年后，其总市值已增至240亿美元。其创始人黄峥是中国最年轻的白手起家的亿万富翁，也是中国第 13 位富豪，净资产为98.9亿美元。而且，根据瑞银预测，两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿，这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户规模持平。

　　拼多多在其地域市场中具有战略定位，而不是较为成熟的一线和二线城市，拼多多的目标市场是生活在三四线城市和中国农村地区的市场，拼多多把重点放在这些领域，以避免与京东和淘宝的直接竞争，让拼多多快速占有自己的市场份额。

　　拼多多的核心是“团购”，主要用于迎合那些不在主要城市的人，并寻找那些专注于讨价还价的低收入和低教育水平的家庭。截至2018年2月，拼多多在三，四线城市的市场渗透率分别为21.38％和35.34％，分别超过淘宝1.07％和3.84％。

　　拼多多整合并利用中国最大的社交媒体网络微信，在2018年拼多多利用微信小程序实现快速裂变。当用户将产品分享到微信帐户并将足够多的人分组购买某种产品时，他们可以获得更便宜的购买价格。用户分享的越多，用户可以获得的折扣越高，如果他们聚集了足够的人来购买产品，他们甚至可以免费获得产品。

　　与其他在线购物网站类似，拼多多还提供红包，优惠券以及优惠信息。经过研究，用户倾向于购买价格引人注目的大量折扣产品，而不是购买用户真正需要的商品，这使得用户毫不犹豫地点击购买按钮。对于购物狂来说，1元的购买价格极具吸引力，拼多多每小时还提供一次闪购，不难发现所有这些特征之间的相似性，优惠的时间有限，这有助于缩短买家的旅程并加快他们的购买决策过程。

　　几乎所有中国电商都要面临的一个问题，那就是在他们自己的平台上持续出现并销售假冒产品。2018年8月，拼多多1128家商店关闭，大约430万件产品退市。为了重获消费者，信任并重建其声誉。拼多多要求制造商上传他们的生产日记，监控报告，在工厂安装摄像头，以密切关注生产。这其实提高了信誉度和消费者对拼多多的信心。

　　他们还与494个国际品牌保持一致，以提升自己其品牌形象，如苹果，华为，小米等。部分品牌甚至在拼多多推出了旗舰店。，进一步树立了平台的信誉。

　　回顾拼多多的目标市场主要是教育水平相对较低的低收入家庭，拼多多仍然有很大的发展空间。

　　3年之间，拼多多与社会电子商务战略一起，开启了中国最具潜力的市场之一，并在所有其他平台中脱颖而出。目前，他们仍在寻找新的方法来推进和升级，以保持其在行业中的增长。不可否认，拼多多仍在高速发展。士别三日，当刮目相看，在这个变化发展中的世界，只有不断改变创新，才能赢得胜利。